Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: 9 Beispiele für virale Marketingkampagnen & was sie erfolgreich macht
Markenbekanntheit, Umsatz und Sichtbarkeit können dramatisch steigen, wenn eine Marketingkampagne viral geht. Deshalb ist es für einen Geschäftsinhaber so attraktiv, viral zu gehen. Was ist also nötig, um mit Ihren Inhalten große Aufmerksamkeit zu erregen?
Durch die Erstellung von Inhalten, die ansprechend, teilbar und emotional ansprechend sind, können Unternehmen die Macht der sozialen Medien nutzen, um ihre Botschaft zu verbreiten und für Begeisterung für ihre Marke zu sorgen.
Lesen Sie weiter, um die besten viralen Marketingkampagnen der letzten Jahrzehnte zu sehen und zu erfahren, wie Sie die gleichen Strategien wie virales Marketing für Ihr eigenes Unternehmen nutzen können.
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5 Beispiele für erfolgreiche virale Marketingkampagnen
Diese fünf Beispiele veranschaulichen, wie verschiedene Arten von Kampagnen zu viralem Erfolg führen können, von Fundraising über Humor bis hin zu Inklusivität, und bieten wertvolle Erkenntnisse für Vermarkter, die ihre eigenen viralen Marketingkampagnen erstellen möchten.
Hier sind fünf echte Beispiele für virale Marketingkampagnen, die die Aufmerksamkeit von Millionen Menschen auf der ganzen Welt erregt haben.
1. Die ALS Ice Bucket Challenge
Die ALS Ice Bucket Challenge war ein Social-Media-Phänomen, das 2014 die Welt im Sturm eroberte. Bei der Kampagne schütteten sich Menschen einen Eimer Eiswasser über den Kopf und forderten andere auf, dasselbe zu tun, um das Bewusstsein für die ALS Association zu schärfen und Spenden zu sammeln .
Die Kampagne generierte über 115 Millionen US-Dollar an Spenden und nahm an Prominenten wie Mark Zuckerberg, Bill Gates und Oprah Winfrey teil.
2. „Der Mann, nach dem Ihr Mann riechen könnte“ von Old Spice
Die Kampagne „The Man Your Man Could Smell Like“ von Old Spice ist ein klassisches Beispiel für richtig umgesetztes virales Marketing. Im Rahmen der Kampagne hielt der Schauspieler Isaiah Mustafa einen augenzwinkernden Monolog darüber, was einen Mann begehrenswert macht, und bewarb gleichzeitig die Pflegeprodukte von Old Spice.
Die Anzeige verbreitete sich fast sofort viral und generierte allein auf YouTube über 50 Millionen Aufrufe.
3. Coca-Colas „Share a Coke“-Kampagne
Im Jahr 2011 startete Coca-Cola seine „Share a Coke“-Kampagne, bei der beliebte Namen auf Cola-Flaschen und -Dosen gedruckt wurden. Die Kampagne ermutigte Menschen, Coca-Cola-Produkte zu kaufen, um ihren eigenen Namen oder den eines geliebten Menschen zu finden und dann eine Coca-Cola mit ihnen zu teilen.
Die Kampagne war ein großer Erfolg: Coca-Cola meldete einen Umsatzanstieg von 2,5 % und über 1,2 Millionen Fotos wurden in den sozialen Medien unter dem Hashtag #ShareACoke geteilt.
4. Dollar Shave Club
Dollar Shave Club ist ein abonnementbasierter Dienst, der Rasierer und andere Pflegeprodukte direkt an Verbraucher liefert. Die virale Marketingkampagne des Unternehmens beinhaltete ein humorvolles Video mit dem Firmengründer Michael Dubin in der Hauptrolle, in dem er sich über die hohen Preise von Rasierklingen lustig machte und die Bequemlichkeit und Erschwinglichkeit des Dollar Shave Club anpries.
Das Video ging fast sofort viral, generierte über 26 Millionen Aufrufe und trug dazu bei, das Unternehmen zum Erfolg zu katapultieren.
5. Airbnbs „We Are Here“-Kampagne
Die „We Are Here“-Kampagne von Airbnb zielte darauf ab, Vielfalt und Inklusion zu fördern, indem sie die Geschichten echter Menschen hervorhob, die die Plattform nutzen, um zu reisen und mit anderen in Kontakt zu treten. Die Kampagne umfasste eine Reihe von Videos und Fotos, die die Vielfalt der Airbnb-Community zeigten, sowie den Hashtag #WeAreHere.
Die Kampagne war ein großer Erfolg, generierte über 7 Millionen Aufrufe und erntete großes Lob für ihre Botschaft der Einheit und Inklusivität.
5 gemeinsame Komponenten viraler Marketingkampagnen
Virale Marketingkampagnen haben das Potenzial, unglaublich wirkungsvolle Tools für Unternehmen zu sein, die mit Zielgruppen in Kontakt treten und ihre Marke bewerben möchten. Durch die Erstellung von Inhalten, die geteilt, einprägsam und emotional ansprechend sind, können Unternehmen eine Begeisterung erzeugen, die sich wie ein Lauffeuer in den sozialen Medien und darüber hinaus verbreitet.
Das Erstellen einer großartigen Marketingkampagne ist eine Fähigkeit, aber dahinter stecken keine Zauberformeln. Denken Sie an Ihre bevorzugten viralen Marketingkampagnen – Sie werden feststellen, dass sie einige gemeinsame Merkmale aufweisen. Wenn Sie ein Vermarkter sind, der ein größeres Publikum erreichen möchte, sollten Sie diese fünf Dinge im Hinterkopf behalten.
1. Virales Marketing spricht eine bestimmte Zielgruppe an
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen viralen Marketingkampagne liegt darin, Ihr Publikum und seine Wünsche, Ängste und Schwachstellen zu verstehen. Die Kampagne muss bei Ihrem Publikum Anklang finden und es fesseln. Es sollte auch so interessant sein, dass die Zuschauer es mit Freunden und Familie teilen möchten.
Wenn Sie herausfinden möchten, wie Sie Ihr Publikum ansprechen können, nutzen Sie diese Fragen als Ausgangspunkt.
- Wie denken sie?
- Welche Herausforderungen haben sie?
- Wie hilft Ihr Angebot ihnen, diese Herausforderungen zu meistern?
- Wo hängen sie online herum?
Sobald Sie wissen, wen Sie ansprechen, ist es viel einfacher, eine Strategie für digitale Inhalte zu entwickeln, mit der Sie sie erreichen können und welche Marketingbotschaften bei ihnen Anklang finden.
Es stehen verschiedene Tools zur Verfügung, mit denen Vermarkter ihre Zielgruppe recherchieren können. Zwei der besten Tools sind jedoch Ihre Website und Google Analytics. Mithilfe der von Google Analytics bereitgestellten Daten können Sie detaillierte Erkenntnisse für Ihre Zielgruppe gewinnen, z. B. zu Alter, Standort, Geschlecht, Interessen, Sprache und mehr.
Diese Informationen können Sie bei der Planung von Marketingkampagnen unterstützen und sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe eher mit Ihren Inhalten interagiert und diese teilt.
2. Virale Marketingkampagnen rufen Emotionen hervor
Virale Marketingkampagnen sind dann besonders effektiv, wenn Sie die Emotionen Ihrer Kunden tief berühren. Sie können den gleichen Effekt für Ihr Unternehmen erzielen, wenn Sie Ihr Publikum verstehen und wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei den Zuschauern ankommt.
Der Dove echte Schönheitsskizzen Die Kampagne hat genau das getan. Die Kampagne war unglaublich bewegend und brachte in nur wenigen Augenblicken auf der Leinwand eine Reihe von Emotionen hervor. Nachdem Sie die Anzeige gesehen haben, haben Sie möglicherweise Gedanken der Frustration, Unsicherheit und Zuversicht verspürt.
In jedem Werbespot beschreibt eine Person einem Künstler, der sie nicht sehen kann, ihr Aussehen. Basierend auf diesen Details zeichnet der Künstler dann seine Porträts. Nachdem das erste Porträt fertig ist, zeichnet der Künstler basierend auf dem, was er sieht, ein zweites Porträt.
Wir stellen fest, dass das zweite Porträt, bei dem der Künstler zeichnet, was er sieht, viel schöner und realistischer ist als das erste Porträt, das auf der Selbstbeschreibung der Person basiert.
Doves Botschaft zeigt, dass unsere Wahrnehmung von uns selbst schlechter sein kann als die, wie andere uns sehen. Diese Botschaft inspirierte Gespräche über Selbstwertgefühl und die Schönheit in uns allen.
Bis heute wurde „Real Beauty Sketches“ fast 180 Millionen Mal angeschaut, Tendenz steigend, was höchstwahrscheinlich auf seine Sympathie und emotionale Anziehungskraft zurückzuführen ist.
3. Virale Marketingkampagnen nehmen sich selbst nicht zu ernst
Im Jahr 2017 Carter Wilkerson, ein 16-Jähriger aus Reno, Nevada, twitterte scherzhaft bei der Fast-Food-Kette Wendy’s und fragte, wie viele Retweets er erhalten müsse, um ein Jahr lang Chicken Nuggets gratis zu bekommen. Die Kette hätte den Tweet problemlos ignorieren können, doch stattdessen antworteten sie schnell: „18 Millionen.“
Carters Tweet wurde retweetet und geteilt, was ihm letztendlich dabei half, sein Ziel zu erreichen. Obwohl er nur 3 Millionen Retweets erhielt, wurde der Tweet zu dieser Zeit der Tweet mit den meisten Retweets. Wendy's beschloss außerdem, seine Bemühungen zu belohnen, obwohl das ursprüngliche Ziel von 18 Millionen Retweets nicht erreicht wurde.
Wendy's hatte wahrscheinlich nicht damit gerechnet, dass dieser Tweet irgendwohin gehen würde, aber als er begann, sich viral zu verbreiten, ermutigten sie andere Benutzer, Carter dabei zu helfen, sein Ziel zu erreichen.
Diese unwahrscheinliche virale Marketingkampagne war nicht das Ergebnis einer monatelangen Planung. Stattdessen konnte Wendy's positive Aufmerksamkeit und Markenbekanntheit erlangen, indem es seine sozialen Kanäle genau beobachtete und den Moment nutzte.
Jeden Tag interagieren Verbraucher in den sozialen Medien mit Marken, die sie lieben, und posten teilenswerte Inhalte darüber. Als Geschäftsinhaber können Sie Social-Listening-Tools nutzen, um auf dem Laufenden zu bleiben, was Ihre Kunden über Ihre Marke sagen. Man weiß nie, wann es einen Social-Media-Beitrag gibt, der dazu beitragen kann, Marketing-Buzz für Ihr Unternehmen zu generieren.
4. Virale Marketingkampagnen nutzen auffällige Bilder
Twitter bemerkte einen Trend bei Nutzern, die die Social-Media-Plattform nutzen, um ihre Träume in die Realität umzusetzen – diese Beiträge überstiegen 59 Millionen Tweets.
Twitter nutzte diesen Trend und startete in nordamerikanischen Großstädten eine Kampagne mit dem Titel „Tweet It Into Existence“. Auf Twitter wurden Erfolgsgeschichten von Prominenten wie Demi Lovato, Megan Thee Stallion, Issa Rae und anderen großen Namen geteilt, die über ihre großen Lebensziele getwittert haben. Die Hoffnung bestand darin, dass Benutzer über ihre eigenen Träume twittern und zusehen würden, wie sie in Erfüllung gehen. Es funktionierte.
Virale Marketingkampagnen erfordern eine visuelle Strategie und ein auffälliges Design. Ihre Kampagne sollte eine Geschichte erzählen. Die besten Geschichten verwenden kreative Elemente, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.
Obwohl Twitter sein internes Team für die Umsetzung der „Tweet It Into Existence“-Kampagne eingesetzt hat, kann es sich für Sie lohnen, mit einem Designer oder Auftragnehmer zusammenzuarbeiten, um die visuellen Elemente Ihrer Kampagne umzusetzen.
Denken Sie daran, dass Marketingkampagnen nur dann viral gehen, wenn sie einzigartig, ansprechend und innovativ sind. Ihre Kampagne muss Ihr Publikum visuell und kreativ ansprechen, um dessen Aufmerksamkeit zu erregen.
5. Virales Marketing ist zeitgemäß
Erinnern Sie sich an den virtuellen Hintergrundwettbewerb von Zoom? Im März 2020, zu Beginn einer globalen Pandemie, startete Zoom eine virale Marketingkampagne, die es Benutzern ermöglichte, Videos oder Bilder mithilfe der virtuellen Hintergrundfunktion von Zoom zu teilen.
Wenn Sie am virtuellen Hintergrundwettbewerb teilgenommen haben, haben Sie in einer beispiellosen Zeit wahrscheinlich ein Gefühl der Gemeinschaft und Widerstandsfähigkeit gespürt. Die Kampagne kam aufgrund der aktuellen Ereignisse zum richtigen Zeitpunkt und berücksichtigte auch die Privatsphäre von Telearbeitern zu Hause.
Dadurch wurde die scheinbar düstere Zukunft zu einem aufregenden Erlebnis – und die Menschen freuten sich auf die monatlichen Preise und Werbegeschenke. Über 50.000 Menschen nahmen am Wettbewerb teil. Die Kampagne trug dazu bei, die Bekanntheit von Zoom zu steigern und sogar die Verbreitung organischer Produkte zu fördern, wenn Benutzer den Wettbewerb in den sozialen Medien teilten.
Der virtuelle Hintergrundwettbewerb von Zoom zeigte, dass Zoom relevant und zeitgemäß war. Man denkt vielleicht, der Erfolg von Zoom sei auf Glück zurückzuführen, aber es war nicht die einzige Online-Meeting-Software. Skype gab es schon lange vor Zoom.
Die Erkenntnis aus der viralen Marketingkampagne von Zoom ist, dass sie von jedem Unternehmen erreicht werden kann, solange man über aktuelle Ereignisse auf dem Laufenden bleibt und neue Trends antizipiert. Sie können sich an Zooms Beispiel orientieren, indem Sie eine für Ihre Branche relevante Weihnachtsherausforderung planen oder eine Marketingkampagne erstellen, die Ihr Publikum dazu bringt, es in den sozialen Medien zu teilen.
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Wenn Sie Ihren Umsatz maximieren möchten, setzen Sie diese Tipps um – vielleicht werden Sie feststellen, dass Ihre Marke diejenige ist, über die alle reden.
Es gibt keine genaue Formel für die Erstellung viraler Inhalte. Sie können überprüfen, was in der Vergangenheit funktioniert hat, und versuchen, es wiederherzustellen. Letztendlich geht es darum, großartige Inhalte zu erstellen und sicherzustellen, dass Ihre E-Commerce-Website die bestmögliche Leistung erbringt, um den Traffic Ihrer nächsten viralen Marketingkampagne zu bewältigen.
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