9 Marketing-Tipps vom Limonadenstand eines Sechsjährigen

Neulich gab meine Tochter Sophia bekannt, dass sie eine gründen wollte Limonadenstand. Da ich eigentlich nicht den größten Teil meines Wochenendes damit verbringen wollte, Limonade zu verkaufen, versuchte ich, sie davon abzubringen, indem ich ihr zeigte, wie viel sie ausgeben müsste, um die Limonadenmischung zu kaufen, die Tassen zu besorgen usw So etwas. Trotz meiner besten Bemühungen ließ sich ihre Meinung nicht ändern. Sie wollte ins Geschäft einsteigen und es gab nichts, was ich tun würde, um sie aufzuhalten. So wie ich meiner Rolle als Risikokapitalgeber erlegen bin ihre erste Unternehmensgründung. Ich beschloss, dass dies zumindest eine großartige Gelegenheit wäre, meiner Tochter das Zählen von Geld, grundlegende Geschäftsprinzipien und dergleichen beizubringen.

Wir setzten uns mit einem Block Papier hin und begannen, den Geschäftsplan zu schreiben. Es dauerte nicht lange, bis Sophia, völlig verärgert über meine Bemühungen, ihr etwas über Preisstruktur und ROI beizubringen, zu mir aufsah und sagte:

„Aber Papa, ich möchte es einfach weggeben. Unsere Nachbarn sind so nett, ich möchte ihnen nur die Limonade geben.“

Wow! Was sagen Sie dazu? Sie hat mich völlig verändert, was ich nicht erwartet hatte. Plötzlich hatte der Limonadenstand eine ganz andere Bedeutung bekommen. Also legten wir den Geschäftsplan weg, sie entwarf ein Schild und meine Frau half ihr, einen Krug Limonade zu mixen. Gerade als wir unser Geschäft eröffnen wollten, kam Sophia von der hinteren Veranda mit einem Zweig Minze herein, den sie aus einem Topf geschnitten hatte.

„Können wir Minze in die Limonade geben?“ Sie fragte. „Ich möchte es zu etwas ganz Besonderem machen.“

Und damit eröffnete sie an einem Sonntagnachmittag in einer ruhigen Gegend ihr Geschäft. Innerhalb weniger Minuten kam einer unserer Nachbarn, der von dem Projekt gehört hatte, mit 50 Cent vorbei, um ein Glas Limonade zu kaufen. Das Doppelte des Preises, den meine Tochter ursprünglich verlangen wollte.

„Aber es ist kostenlos“ Sophia erzählte es ihr.

“Das ist in Ordnung. Ich möchte dir die Limonade bezahlen“, Sie hat geantwortet. Da Sophia nicht wusste, was sie mit dem Geld anfangen sollte, steckte sie es in einen Becher und stellte den Becher auf den Tisch (wo jeder ihn sehen konnte). Bald kamen weitere Nachbarn vorbei und jeder gab ihr mindestens 50 Cent. Wenn ein Auto vorbeifahren würde, Sie sprang auf und ab und schrie, „Kostenlose Limonade“ in der Hoffnung, dass sie aufhören würden. Meistens taten sie das nicht. Doch irgendwann tat es einer und der Fahrer gab ihr drei Dollar für sein Glas Limonade – 1.100 Prozent mehr, als wenn sie dem Vorschlag ihres Vaters von 25 Cent pro Tasse gefolgt wäre. Am Ende des Tages hatte Sophia satte acht Dollar verdient “frei” Limonadenstand. Als alles gesagt und getan war, wurde mir klar, dass meine ursprünglichen Geschäftslektionen zwar nicht bei meiner Tochter hängengeblieben waren, ich aber viel über Marketing gelernt hatte. Hier sind neun Tipps für Limonadenstände, mit denen Sie Ihre Dienstleistungen vermarkten können:

1. Geben Sie den Leuten etwas umsonst und sie werden sich verpflichtet fühlen, den Gefallen zu erwidern

Wenn Sie jemandem helfen, entsteht ein natürlicher Wunsch, den Gefallen zu erwidern. Geben Sie als Webdesigner hilfreiche Tipps in Ihrem Blog, beteiligen Sie sich an Foren, in denen Sie Ratschläge geben und Nicht-Designern helfen, und tauschen Sie Ideen auf Twitter aus. Auf diese Weise bauen Sie nicht nur Vertrauen auf, sondern bauen auch Beziehungen zu potenziellen Kunden auf.

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2. Geben Sie potenziellen Kunden einen Vorgeschmack auf Ihr Angebot

Bieten Sie kostenlose Themes oder Vorlagen mit einem einfachen Upgrade an “Profi” Versionen. Stellen Sie kostenlose Standardgrafiken zur Verfügung, die auf potenzielle Identitäts- oder Branding-Pakete hinweisen und gleichzeitig Ihre Kreativität unter Beweis stellen. Stellen Sie einfach sicher, dass es gut ist. Wenn Benutzer vom Basisprodukt begeistert sind, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie ein Upgrade durchführen, viel höher.

3. Machen Sie es zu etwas ganz Besonderem

Bieten Sie nicht nur Limonade an. Geben Sie den zusätzlichen Zweig Minze hinein. Machen Sie alles, was Sie tun, zu etwas “extra Spezial” und die Kunden werden es bemerken. Sie werden nicht nur zurückkommen, um mehr zu erfahren, sondern sie werden es auch ihren Freunden erzählen.

4. Scheuen Sie sich nicht, es Ihren „Nachbarn“ zu sagen (Netzwerk!)

Eines der ersten Dinge, die meine Tochter tat, als sie ihren Stand eröffnete, war, nach nebenan zu rennen und es dem Nachbarn zu erzählen. Nachdem er seine Limonade bekommen hatte, rief er zwei weitere Nachbarn an, um ihnen von dem Limonadenstand zu erzählen – und beide kamen sofort vorbei „Spenden“. Scheuen Sie sich nicht, Freunden und Kollegen von Ihren Dienstleistungen zu erzählen. Man weiß nie, vielleicht sprechen sie später am Tag mit Ihrem nächsten großen Kunden.

5. Tun Sie, was Sie tun müssen, um gesehen zu werden

Es reichte nicht aus, nur ein Schild aufzustellen. Die Werbung meiner Tochter bestand darin, schreiend auf und ab zu springen „Kostenlose Limonade“ bei vorbeifahrenden Autos. Obwohl es extrem erscheinen mag, hat es funktioniert. Wie geht es dir “schreiend” über Ihr Unternehmen?

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6. Seien Sie hartnäckig

Obwohl die meisten Autos vorbeifuhren, gab meine Tochter nicht auf. Nach vielen gescheiterten Versuchen hörte eine von ihnen schließlich auf – und verdoppelte ihr Tageseinkommen.

7. Bauen Sie Vorfreude auf

Die erste Kundin meiner Tochter wusste von ihrem Projekt und war sofort bei der Eröffnung dabei. Starten Sie nicht einfach Ihre neue Website, sondern lassen Sie die Leute wissen, dass sie kommt. Machen Sie Hinweise, zeigen Sie ihnen Screenshots und sorgen Sie dafür, dass sie sich auf den großen Tag freuen.

8. Finden Sie gute Partner

Der kleine Bruder meiner Tochter trank ständig die Limonade – nicht der beste Partner. Doch ihre Freundin von unten auf der Straße hüpfte schreiend auf und ab und verdoppelte so ihre Werbeanstrengungen.

9. Machen Sie Werbung für Ihre Beliebtheit

Als der Becher meiner Tochter anfing, sich mit Münzen zu füllen, war die Wahrscheinlichkeit größer, dass die Leute das auch taten “spenden”. Scheuen Sie sich nicht, für Ihre Beliebtheit zu werben. Platzieren Sie Download-Zähler, Kommentarzahlen und Abonnentenzahlen an prominenten Stellen. Stellen Sie einfach sicher, dass die Statistiken hoch genug sind, um ein wenig Prahlerei zu rechtfertigen.

Exklusiv für WDD geschrieben von Jim Lodico. Er ist freiberuflicher Werbetexter und Marketingberater. Mehr über seine Leistungen erfahren Sie auf seiner Website www.jalcommunications.com

Was halten Sie von diesen Marketingtipps? Wie vermarktet man sich sonst noch? Bitte teilen Sie uns Ihre Meinung mit!

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