Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Content-Marketing-Strategien zur Steigerung Ihrer Verkäufe
Content-Marketing ist eine der effektivsten Methoden zur Entwicklung einer starken digitalen Marketingstrategie. Es kann die Beteiligung der Besucher steigern, die Markenbekanntheit steigern und Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Durch die Erstellung gezielter Marketingkampagnen können Benutzer außerdem eine Verbindung zu Inhalten herstellen und das Vertrauen Ihrer Zielgruppe auf sinnvollere Weise zurückgewinnen.
Ein guter Content-Marketing-Funnel ist für jedes Unternehmen unerlässlich, da er Marken dabei helfen kann, Kunden zu gewinnen. Manche Menschen verlassen sich möglicherweise auf Inhalte, um zu entscheiden, ob sich eine Dienstleistung oder ein Produkt lohnt. Andere möchten möglicherweise mehr über ein Thema erfahren oder geeignete Lösungen finden.
Käufer geben in der Regel organischen Suchmaschinen-Rankings Vorrang vor Markenwerbekampagnen. Daher sollte Ihr Unternehmen über eine methodische Strategie verfügen, die die Anforderungen der Leads in den verschiedenen Phasen gewährleistet und sie bei der Erreichung ihrer Ziele unterstützt. Der Inhalt ist König. Es kann mehr als nur Webseiten füllen; Es schafft Vertrauen, erhöht die Markenbekanntheit und erhöht den Traffic auf der Website. Die Vorteile des Content-Marketings gehen über die Gewinnung von Zielgruppen und die Generierung höherer Einnahmen hinaus.
Um jedoch die aktuellen Content-Marketing-Trends zu verstehen, die Konkurrenz wahrzunehmen und mit der „Stimme“ des Unternehmens im Einklang zu bleiben, ist sorgfältige Arbeit erforderlich. Dies kann schwieriger werden, wenn die Grundlagen nicht verstanden werden.
Was ist ein Content-Marketing-Trichter?
Ein Content-Marketing-Trichter ist eine Methode, die es einem Unternehmen ermöglicht, mehr Kunden zu gewinnen und sie durch ihr Abenteuer von der ersten Interaktion bis zur Umwandlung in einen treuen Kunden zu begleiten.
Laut Marketingprofis ist der Funnel in drei Phasen unterteilt:
- Oben im Trichter, um auf die Marke aufmerksam zu machen
- Die Mitte des Trichters erkennt potenzielle Käufer und
- Der untere Teil des Trichters zieht Zahlungen an
Da die Benutzerabsicht in jeder Phase unterschiedlich ist, müssen Ihre Inhalte unterschiedliche Ziele verfolgen und die Ergebnisse werden auf unterschiedliche Weise ausgewertet.
Als Vermarkter sollten Sie die entscheidende Frage beantworten, welche Inhalte den Informationsbedarf Ihrer Zielgruppen zu einem bestimmten Zeitpunkt erfüllen. Content-Marketing-Trichter gibt es nicht als Einheitspaket. Um effektiv zu sein, müssen Ihre Inhalte den Anforderungen Ihrer Zielgruppe entsprechen.
Was genau ist also der Content-Trichter und wie erstellen Sie einen für Ihre Zielgruppe? Wir haben einige vorbereitet Tipps zum Content-Marketing-Trichter für dich.
Um eine umfassende Trichter-Content-Strategie sicherzustellen, sollten Sie sich die folgenden Fragen stellen:
- Wer oder was sind Ihre Zielkunden? Diese Frage sollte gründlich durchdacht und beantwortet werden, einschließlich demografischer Trends, Bildungsniveau, Einkommen und anderen Details.
- Was sind ihre Probleme (welche können Sie lösen)? Wie passen Sie und Ihr Unternehmen in ihre Geschichte?
- Wo kann ich sie heute im Internet entdecken? Wenn Sie B2B-Software verkaufen möchten, ist LinkedIn ein guter Ausgangspunkt, aber wenn Sie Haushaltsgegenstände verkaufen möchten, ist Instagram ein guter Ausgangspunkt.
- Welche Schritte unternimmt Ihr Kunde, bevor er eine Kaufentscheidung trifft? Dies hängt davon ab, ob Ihr Trichter lang oder kurz ist und wie viele Schritte Sie unternehmen müssen, um einen potenziellen Kunden zu pflegen, bevor er eine Bestellung aufgibt.
Content-Marketing-Tipps
Hier sind 7 Content-Marketing-Tipps, die Sie kennen sollten
Lösen statt verkaufen
Ihr Umsatz wird nur dann steigen, wenn es Ihnen gelingt, die Probleme Ihrer Kundengruppen erfolgreich zu lösen. Hören Sie also auf, nur daran zu denken, ein Produkt hart zu verkaufen, und fangen Sie an, an die Bereitstellung guter Inhalte zu denken. Indem Sie die Denkweise des Lesers anerkennen, können Sie bestimmen, was er lernen möchte und warum er aufmerksam bleiben sollte.
Die Hauptziele der Inhaltserstellung bestehen darin, zu lehren und bei der Lösung eines Problems zu helfen. Während das Endziel darin besteht, Leads zu generieren oder das Publikum zum Kauf zu bewegen, steht die Aufrechterhaltung der Marke als glaubwürdige Informationsquelle an erster Stelle. Jeder Inhalt sollte dem Leser helfen, indem er seine Fragen beantwortet, nützliche Ressourcen und Tipps bereitstellt und ihm nach und nach vorstellt, was verfügbar ist und wie es helfen kann.
Wenn ein Besucher die Website immer wieder besucht, weil er sie für eine glaubwürdige Wissensquelle hält, wird er ihr schnell genug vertrauen, um die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.
Verstehen Sie Ihr Publikum.
Der Zweck des Content-Marketings besteht darin, Inhalte zu erstellen, die Menschen gerne lesen. Und um zu wissen, was den Zuschauern sonst noch gefallen wird, muss man zunächst verstehen, was die Leserschaft bevorzugt. Inhalte werden für ein breites Spektrum von Lesern verfasst, jeder mit seinen eigenen Vorlieben und Möglichkeiten. Das Finden dieser Segmentierungen ist eine hochwertige Content-Marketing-Strategie.
Wenn Sie wissen, welche demografische Gruppe Ihrer Zielgruppe welchem Segment folgt, können Sie den Traffic auf jedes Segment konzentrieren und einen stetigen Traffic-Strom aus zahlreichen Nischenmärkten auf die Website entwickeln. Wenn bestimmte Segmente keinen Verkehr auf die Website bringen, kann auf diese Weise auch der Zeitaufwand für das Schreiben dieser Segmente reduziert werden. Wenn bestimmte Segmente keinen Verkehr auf die Website bringen, kann auf diese Weise auch der Zeitaufwand für das Schreiben dieser Segmente reduziert werden.
Einschließlich SEO und Keywords
Ja, die Inhaltsqualität ersetzt das Keyword-Targeting für Ranking- oder SEO-Tools. Allerdings kann es auch sein, dass eine Website zwar den am besten recherchierten Inhalt und die gründlichste Arbeit enthält und dennoch keine Besucher anzieht. Warum?
Weil die Konkurrenten der Website das Einzige berücksichtigten, was die Website übersehen hatte.
Berücksichtigen Sie vor dem Schreiben des Inhalts die Zielschlüsselphrasen. Dadurch entfällt die Notwendigkeit, es später in die Daten einzufügen. Es ist wichtig, einfache SEO-Taktiken anzuwenden, um Inhalte aktuell und für Suchmaschinen relevant zu halten. Es ist wichtig zu bedenken, dass bei der Integration einer SEO-Optimierungsstrategie die URL nicht aktualisiert werden darf.
Inhaltsbasiert auf Daten
Bei Statistiken handelt es sich um analysierte Daten mit Wahrheitsgehalt und ohne Raum für Vermutungen. Wenn Inhalte datengesteuert sind, gewinnen sie an Autorität und das Publikum glaubt, dass es sich lohnen muss, sie zu lesen, weil sie Fakten statt Schätzungen enthalten.
Fügen Sie daher Statistiken hinzu und zitieren Sie aktuelle Forschungsergebnisse in Ihren Inhalten. Wahre und genaue Daten aus zuverlässigen Quellen. Inhalte sind glaubwürdiger und zuverlässiger, wenn Behauptungen durch Quellendaten gestützt werden.
Daher gehören statistische Berichte zu den wichtigsten Content-Marketing-Strategien. Es ist wichtiger zu verstehen, was dem Leser gefallen und was ihm gefallen hat, als nur Inhalte zu erstellen. Das Überwachen, Verfolgen, Beobachten und Berichten der Zahlen hilft Ihnen zu verstehen, was funktioniert, was nicht und was besser funktionieren könnte.
Verfolgen Sie die Verkehrsquellen für Suchbegriffe, Links und andere Verbindungen. Verwenden Sie Benachrichtigungen, um den Überblick über Informationen zu behalten, die für die Bedürfnisse des Kunden relevant sind. Wenn Sie wissen, was Besucher auf die Website lockt, können Sie Inhalte erstellen und verbessern. Analytics hilft auch bei der Verfeinerung und Verbesserung zukünftiger Marketingstrategien.
Personalisierung von Inhalten
Der Besuch einer Website und die Feststellung, dass sie den besonderen Bedürfnissen eines Besucherpublikums entspricht, trägt dazu bei, eine einzigartige Bindung zum Benutzer aufzubauen. Ein maßgeschneidertes Erlebnis erhöht das Interesse, die Lernzeit, die Aktion und die Käuferpersönlichkeit. Inhaltsentwickler können die Inhaltsmodellierung nutzen, um jede Möglichkeit besser zu bedienen, was dem Inhaltsanbieter hilft zu verstehen, welches Material welchen Käufer in den verschiedenen Kategorien bedient.
Nutzen Sie unterschiedliche Verteilungsmethoden
In der digitalen Welt ist Social Media Marketing die Schlüsselform des digitalen Marketings. Es bietet einer großen Anzahl von Menschen jeder Zielgruppe freien Zugang. Daher sollten Inhalte stets auf allen Social-Media-Seiten beworben und der Traffic aller Portale überwacht und ausgewertet werden. Manchmal funktioniert eine Plattform für die Marke viel besser als andere; Dies hilft zu verstehen, welche Plattform für welchen Aspekt wichtig ist.
Es ist wichtig sicherzustellen, dass der Markenauftritt auf allen Plattformen gleich wahrgenommen wird. Für das Online-Marketing ist es entscheidend, dass das Konzept oder die Stimme der Marke auf allen Plattformen konsistent bleibt.
Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit Firmen, die sich auf Outreach-Chancen spezialisiert haben. Der Linkaufbau zu hochwertigen Internetseiten über einen Gastblogartikel, Videomarketing und Blogger gehören zu den besten Content-Marketing-Tipps.
Content-Marketing-Phasen
Der Aufbau von Beziehungen zum Influencer-Marketing ist einer der wichtigsten Aspekte der Website-Werbung.
Bewusstseinsphase
An diesem Punkt Ihres Trichters treffen Sie zum ersten Mal neue Verbraucher und versuchen, sie davon zu überzeugen, dass Ihr Artikel etwas ist, das sie in Betracht ziehen können. Wir gehen in jeder Phase Content-Marketing-Beispiele durch und geben Tipps und Best Practices für eine effektive Umsetzung.
Erstellen von Blogbeiträgen
Meiner Erfahrung nach beginnen die meisten Menschen mit einem Blog, wenn sie sich zum ersten Mal mit digitalem Marketing befassen. Das liegt in der Regel daran, dass es sich um die am einfachsten zu erstellende und zu wartende Form von Medien handelt, und es ist ein guter Ausgangspunkt, wenn es darum geht, Kunden dazu zu bringen, Sie besser zu verstehen.
Während der Bekanntheitsphase sollten Ihre Blogbeiträge Folgendes bewirken:
- Reagieren Sie auf die dringendsten Anliegen Ihres potenziellen Kunden.
- Um sich als Vordenker in Ihrer Branche zu beweisen, hosten Sie zum Nachdenken anregende Meinungsblogbeiträge des Führungsteams Ihres Unternehmens.
- Hosten Sie Inhalte, die auf bestimmte Suchbedingungen zugeschnitten sind, damit Ihre Zuschauer Sie auf natürliche Weise finden können.
Während der Überlegungsphase ist den Verbrauchern die Marke bekannt, sie zweifeln jedoch möglicherweise daran, dass Sie die beste Alternative für sie sind. Sie ziehen Sie in Betracht, aber möglicherweise gibt es auch andere Optionen. Hier sind einige Beispiele für Inhalte, die Kunden bei der Entscheidung helfen können, ob sie bei Ihnen kaufen möchten oder nicht.
Überlegungsphase
Gated Content ist alles, was sich hinter einer solchen Form verbirgt. Zu diesen Inhalten gehören E-Books, Berichte, Forschungsarbeiten und Webinare. Sie sind großartige Werkzeuge, um Benutzer von der Bewusstseinsphase in die Phase der Überlegung zu verlagern, da Kunden im Allgemeinen bereit sind, mehr persönliche Informationen auszutauschen, um Zugang zu ihnen zu erhalten.
Betrachten Sie Gated Content im Vergleich zu einem Blog-Abonnement, einem Social-Media-Follower oder einem Website-Besucher. Sie hinterlassen kaum Spuren von sich.
Entscheidungsphase
Kunden in der Entscheidungsphase wissen, dass sie Ihr Produkt wollen und benötigen möglicherweise eine Benachrichtigung oder einen letzten Anstoß zum Kauf.
Das beste Entscheidungsmaterial kommt von Leuten, die Ihre Ware bereits gekauft haben, nicht von Ihnen. Forschungsarbeiten und Vorschläge sind großartige Werkzeuge, um diejenigen am unteren Ende Ihres Verkaufstrichters davon zu überzeugen, den nächsten Schritt in Richtung profitabler Kunden zu machen.
Konvertierungsphase
Die Conversion-Phase befindet sich am unteren Ende des Trichters, was bedeutet, dass potenzielle Verbraucher von Ihrem Angebot begeistert sind. Dabei geht es in erster Linie darum, Kundenerlebnisse zu fördern und Besucher zum Kauf bei Ihnen zu bewegen.
Schließlich können Sie daran arbeiten, wichtige Leistungskennzahlen wie den Customer Lifetime Value (CLV) und die Kundenakquisekosten zu verbessern, indem Sie bindungsorientiertes Content-Marketing (CAC) nutzen. Dadurch erhöht sich Ihr gesamter Werbe-ROI.
Was kommt als nächstes im Content Sales Funnel?
Chancen fallen nach dem Durchlaufen des Vertriebsmarketing-Trichters in eine von mehreren Klassifizierungen:
- Kunde – Ein Interessent, der zum Kauf verleitet wurde, ist zu einem Kunden geworden. Nachdem eine Person zum Kunden/Unternehmen geworden ist, besteht das Hauptziel in diesem Fall in der Bindung. Sie möchten Ihren Kunden einen außergewöhnlichen Service bieten, damit diese weiterhin mit Ihnen Geschäfte machen und andere an Sie weiterempfehlen.
- Interessent – Der Interessent ist engagiert und nicht ganz kaufbereit, aber dennoch an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung interessiert. Sie könnten sich aktiv beteiligen, indem sie sich beispielsweise in Ihre Mailingliste eintragen oder neue Inhalte herunterladen. Ziel dieses Prozesses ist es, das Interesse des potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten, bis er zum Kauf bereit ist.
- Uninteressierter potenzieller Kunde – Der potenzielle Kunde, der zunächst Interesse gezeigt hatte, dann aber nicht mehr reagierte. Sie könnten sich aus Ihrer Mailingliste abgemeldet haben oder Ihrer Website nicht mehr folgen. Das Ziel dieses Schrittes besteht darin, potenzielle Kunden erneut einzubinden. Zu diesem Zweck möchten Sie möglicherweise auch mit interessanten Inhalten, die das Durcheinander durchbrechen und sich auf die Kundenbedürfnisse konzentrieren, den Fokus Ihrer Kunden wiedererlangen.
- Kein Interesse – Diese Interessenten passen manchmal nicht gut zum Unternehmen. Es sind keine weiteren Maßnahmen erforderlich, es sei denn, es ändert sich etwas Wesentliches.
Die Bedeutung von Content-Marketing-Trichtern
Content-Strategie ist wichtig für die Steigerung der Kundenbedeutung, die Stärkung der Kundenbeziehungen, das Schließen von Inhaltslücken, die Steigerung der Lead-Konvertierungen und die Verbesserung der Kundenbindung. Sie können die Anforderungen Ihrer Zielgruppe effizienter erfüllen, indem Sie Inhalte erstellen, die auf jede Phase des Kaufprozesses zugeschnitten sind.
Ein Content-Trichter kann Ihnen dabei helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie Ihr Publikum nicht verdienen. Während Sie beispielsweise über eine Fülle von Fallberichten und Kundenstimmen verfügen, mangelt es Ihnen möglicherweise an qualitativ hochwertigen Inhalten, die auf Investitionsmöglichkeiten in die Suchmaschinenoptimierung basieren.
Abschluss
Ein Content-Marketing-Trichter hilft auch dabei, wichtige Indikatoren für jede Phase der Käuferreise unabhängig zu verfolgen. Sie können Ihren Verkaufstrichter effizienter optimieren, indem Sie die Leistung aller Informationen und Materialgruppen in jeder Phase bewerten.
Wenn Sie Ihre Content-Marketing-Strategie nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, berücksichtigen Sie Wert, Absicht und Qualität. Wenn Ihr Publikum online ist, engagiert es sich aktiv, ist aber auch äußerst geschickt darin, Hintergrundgeräusche zu ignorieren. Und die Unsicherheit ist enorm. Erstellen Sie eine Content-Strategie, wenn Sie Attraktionswerbung nutzen möchten, um mehr Kunden anzulocken, sie in zahlende Kunden zu verwandeln und dafür zu sorgen, dass Kunden wiederkommen, um mehr zu erfahren.
Biografie des Autors
Vaibhav Kakkar ist Gründer und CEO von Digitale Weblösungen, eine weltweit vertrauenswürdige Agentur mit einem umfassenden Angebot an digitalen Marketingdienstleistungen und Entwicklungslösungen. Vaibhav glaubt an den Aufbau von Systemen statt an Dienstleistungen und hat dazu beigetragen, Agenturen von Grund auf zu Nischenführern mit Umsätzen in Millionenhöhe zu entwickeln.
