Wenn sich ein Unternehmen für ein Outsourcing entscheidet, es sucht nach einer Lösung.
Es hat ein dringendes Projekt, aber es fehlen die internen Ressourcen, um es selbst durchzuführen.
Die Chancen stehen gut, dass ein schlechter Marketingleiter eine Vorstandssitzung verlassen hat und mit einem wiederkehrenden Problem konfrontiert ist: Die Frist wurde festgelegt, die vor ihm liegende Arbeit wurde festgelegt und er hat keine Möglichkeit, es zu erledigen.
An diesem Punkt möchte unser armer Marketingmanager nicht stundenlang im Internet nach dem richtigen Webdesigner suchen, einen weiteren Stapel Lebensläufe für den perfekten Texter durchsehen und Stapel von Portfolios für einen Grafikdesigner durchforsten …
In diesem Artikel werden wir einen Rückblick geben 5 nützliche Tipps, mit denen Sie die Kraft einer Partnerschaft nutzen können.
Unser Marketingleiter möchte zum Telefon greifen, eine Lösung finden und sich beruhigen.
Als unabhängiger Freiberufler möchten Sie der Mann am anderen Ende der Leitung sein. Lösen Sie dieses Mal das Problem des Marketingmanagers, und die Chancen stehen gut, dass er Sie erneut anruft.
Aber wie können Sie sicher sein, dass er Sie für den Job auswählt? Die Chancen stehen gut, dass Sie nicht alles tun können.
Sie haben Jahre damit verbracht, Ihre Fähigkeiten als Grafikdesigner zu verbessern, und das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Webtexte zu schreiben.
Das Gleiche gilt für den Texter, der keine Zeit damit verschwenden möchte, sich mit HTML-Code herumzuschlagen.
1. Seien Sie die Lösung
Auch wenn man nicht alles kann, Sie können eine Komplettlösung anbieten, indem Sie mit anderen zusammenarbeiten, um die Lücken zu füllen.
Beispielsweise kann ein Webdesigner, der mit einem Texter zusammenarbeitet, eine schlüsselfertige Lösung anbieten, die eine Website vom ersten Konzept bis zum fertigen Produkt begleitet.
Wenn Sie einen schlüsselfertigen Service anbieten, wagen Sie plötzlich den Sprung “Freiberufler” Zu “Berater”. Sie erbringen keine Dienstleistung mehr, sondern eine Lösung.
Je mehr Probleme Sie lösen, desto leichter finden Sie einen Job und desto höher wird letztendlich Ihr Honorar sein.
2. Der Prozess in Aktion
Nehmen wir an, unser Marketingleiter findet plötzlich heraus, dass er eine Website für die Einführung eines neuen Produkts benötigt.
Er benötigt Grafiken, Webdesign und überzeugende Texte, um das Produkt zu verkaufen.
Leider aufgrund eines kürzlich erfolgten „Unternehmensumstrukturierung“, Er hat keine internen Mitarbeiter, an die er sich wenden könnte, um die Arbeit zu erledigen.
Er greift zum Telefon und ruft einen lokalen Webdesigner an, der ihm sagt, dass er das Projekt gerne übernehmen würde, dass er aber bei der Gestaltung des Logos nicht helfen könne und dass der Marketingmanager die Kopie bereitstellen müsse.
Sicher, Unser Marketingleiter hat einen Teil seines Problems gelöst, aber er hat noch viel Arbeit vor sich.
Also ruft er einen zweiten Webdesigner an und beschreibt das Projekt. Der Webdesigner sagt ihm, dass er gerne helfen würde. Er fragt den Marketingmanager, ob er Webtexte und Grafiken benötigt.
Als er das sagt, antwortet er: “Kein Problem. Ich arbeite mit einer Reihe von Grafikdesignern und Textern zusammen. Wenn Sie möchten, kann ich sie kontaktieren und ein Angebot für das gesamte Projekt erstellen. Wenn wir fertig sind, haben Sie eine vollständige Website, bereit für Ihre Produkteinführung.“
Wer wird Ihrer Meinung nach den Job bekommen? An dieser Stelle, Der zweite Designer hat die Kontrolle und ist in der Lage, ein viel höheres Gebot abzugeben.
3. Bilden Sie jetzt Partnerschaften
Warten Sie nicht, bis Sie Partner brauchen, um diese zu finden. Andernfalls befinden Sie sich in der gleichen Lage wie der erste Webdesigner. Suchen Sie stattdessen im Voraus nach ihnen.
Finden Sie heraus, wem Sie vertrauen können, wem Sie sich leisten können und wer Ihnen dabei hilft, das bestmögliche Produkt zu liefern.
Noch wichtiger ist, dass Sie sich bei der Zusammenarbeit mit diesen Partnern wohl fühlen.
Stellen Sie sich bei der Suche nach Partnern einige grundlegende Fragen. Ist diese Person zuverlässig? Wird er oder sie auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen oder sich gegen jede Bearbeitung und Überarbeitung wehren?
Ergänzt diese Person meine Dienstleistungen? Kommunizieren wir gut? Kann ich mich darauf verlassen, dass er oder sie die Fristen einhält? Wenn Sie diese Details im Voraus ermitteln, können Sie viele Kopfschmerzen bei der Arbeit mit Kunden vermeiden.
4. Die Win-Win-Win-Situation
Im Idealfall entsteht eine Partnerschaft eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung.
Wenn beispielsweise ein Texter eine Partnerschaft mit einem Webdesigner eingehen würde, löst er nun ein Problem für den Webdesigner.
Die Webdesignerin möchte, dass ihre Websites so gut wie möglich aussehen, was schwierig ist, wenn Kunden schlechte Texte liefern.
Dank dieser neuen Partnerschaft kann unser Webdesigner die Dienste des Texters nutzen, um den Text des Kunden zu verbessern.
Der Texter gewinnt einen neuen Kunden, der Webdesigner liefert ein besseres Produkt und der Kunde erhält eine viel bessere Website mit wenig oder gar keinem zusätzlichen Aufwand. Eine Win-win-win-Situation für alle.
5. Seien Sie alles, was Sie von einem Partner erwarten
Wenn Sie mit einem Partner zusammenarbeiten, betrachten Sie es als würden Sie für einen Kunden arbeiten: Geben Sie jedes Mal Ihr Bestes.
Bieten Sie den Service, den Sie sich wünschen, und die Chancen stehen gut, dass Sie wieder mit ihnen zusammenarbeiten werden.
Zur Verfügung stellen “Lösung” für Ihren Partnerund dieser Partner wird wiederkommen.
Wenn Sie das oft genug tun, wird die Arbeit beginnen, nach Ihnen zu suchen, und nicht umgekehrt.
Exklusiv für WDD geschrieben von Jim Lodico. Er ist unabhängiger Texter und Marketingberater und immer auf der Suche nach neuen Partnerschaften. Mehr über seine Leistungen erfahren Sie unter www.jalcommunication.com
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