Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So bewerben Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn
Angesichts der Vielfalt der sozialen Medien nutzen Unternehmen schnell die beliebtesten, um ihre Produkte zu vermarkten. Instagram, Facebook und Youtube. Jedes verfügt über eigene Werbefunktionen und großartige Tools zur Interaktion.
Allerdings hat LinkedIn einige Vorteile, die Unternehmer dazu veranlassen, diese Plattform vor anderen zu wählen. Warum sollten Sie Ihr Geschäft auf LinkedIn ausbauen? Es bringt Glaubwürdigkeit, hochwertige Leads und hervorragende Targeting-Meinungen.
Erfahren Sie mehr über die Nutzung von LinkedIn für das Geschäftswachstum und legen Sie die Grundlagen für Ihre zukünftigen Kampagnen fest.
LinkedIn-Marketing-Grundlagen
Erstens drehen sich die meisten Strategien und Abläufe auf dieser Plattform um Entwicklung, Fachwissen und Professionalität. Der Grund ist einfach: Es gibt viele Spezialisten, die nach Lösungen und Wachstum suchen. Daher versuchen B2B-Vermarkter häufig, hochwertige Leads anzusprechen, indem sie diese auf LinkedIn teilen und bewerben. Ihr Publikum hängt auf dieser Plattform ab.
Wie können Sie LinkedIn am besten für Ihr Unternehmen nutzen?
- Entwickeln Sie Fachwissen und gewinnen Sie Follower. Ihre Seite kann ein Lead-Magnet sein, wenn Sie das richtige Image entwickeln und wertvolle Ressourcen anbieten.
- Nutzen Sie Targeting. Linkedin bietet tolle Targeting-Funktionen, mit denen Sie Ihre Veranstaltungen, Produkte oder Angebote bewerben. Beachten Sie, dass es besser ist, nicht sofort auf LinkedIn zu verkaufen und nur aufschlussreiche Beiträge bereitzustellen, um die Leute zum Klicken auf die Anzeige zu bewegen.
- Unterstützen Sie andere Strategien. Sie können LinkedIn als unterstützendes Tool bei Ihrer Kontaktaufnahme nutzen. Stellen Sie sich vor, Sie möchten für B2B-Produkte werben und benötigen eine Empfehlung, um einen Gastbeitrag zu erhalten oder darum zu bitten. Sie beginnen mit einer Unternehmenswebsite und Finden Sie Domain-E-Mails Ihrer Ziele, um mit ihnen Kontakt aufzunehmen. Sie können LinkedIn jedoch auch nutzen, indem Sie nach den Namen von Leads suchen und wichtige Details abrufen, um die Nachricht zu personalisieren.
Daher können Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn bewerben, indem Sie Materialien teilen und wertvolle Erkenntnisse veröffentlichen oder Leads mit personalisierten Anzeigen und Nachrichten gezielt ansprechen. Darüber hinaus kann Linkedin Ihre Outreach-Methoden oder Ihr Influencer-Marketing unterstützen.
So nutzen Sie LinkedIn, um für Ihr Unternehmen zu werben
Betrachten wir nun die Möglichkeiten, wie Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen nutzen können. Auf LinkedIn gelten bestimmte Regeln, die Sie befolgen sollten. Sie müssen zum Beispiel ein würdiges Image haben, Social Proof haben und den Menschen gegenüber hilfsbereit sein. Das ist der bewährte Weg, die Nutzer zu interessieren und sie zur Customer Journey einzuladen.
LinkedIn-Geschäftsförderung ist nur mit einem soliden Profil, einem entwickelten Netzwerk und einer Strategie zum Aufbau von Beziehungen möglich. Wie erreicht man das?
Hier sind einige LinkedIn-Tipps für Unternehmen und Spezialisten, die hilfreich sein können:
Entwickeln Sie Ihre Seite und Ihr Image als Experte.
Die Arbeit an Ihrem Image ist für jede Werbestrategie von entscheidender Bedeutung. Sie müssen sichtbar sein und das Vertrauen Ihrer Zielgruppe gewinnen. Dafür sollten Sie Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen, um zu signalisieren, dass Sie einen Mehrwert bieten können.
Erstellen Sie also eine würdige Seite. Stellen Sie vor allem sicher, dass Sie alle Abschnitte der Seite ausgefüllt, eine kurze und präzise Zusammenfassung geschrieben und das für Ihr Bild wichtige Erlebnis hervorgehoben haben. Vergessen Sie außerdem nicht, Ihr Profil mit einem ansprechenden Foto und Cover zu untermauern. Letzteres kann Ihre Beziehung zu Ihrem Unternehmen zeigen.
Positionieren Sie sich gleichzeitig als Experte. Es ist wichtig, aktiv zu posten und aufschlussreiche Informationen bereitzustellen. Sie werden überrascht sein, wie der richtige Hashtag mit einer zum Nachdenken anregenden Idee oder einem Fall eine Diskussion über Ihr Unternehmen auf LinkedIn anregen kann.
Senden Sie personalisierte Outreach-Nachrichten
Obwohl Content-Marketing einer der Hauptkanäle für die LinkedIn-Geschäftsförderung ist, können Sie auch Outreach nutzen. Wie? Nun, Sie können die Menschen über Direktnachrichten, InMails, Einladungen und Seitenaktualisierungen erreichen und Ihre Materialien mit ihnen teilen. Es funktioniert hervorragend, wenn Sie B2B-Marketing auf LinkedIn betreiben. Es kann jedoch auch effektiv sein, wenn Sie Menschen zu Ihrem Blog oder Ihrer Website einladen möchten.
Bei Einladungen oder Direktnachrichten kann diese Taktik nicht sehr erfolgreich sein. Sie sollten jedoch gezielte Nachrichten und Seitenaktualisierungen einsetzen, mit denen Sie Parameter festlegen können, bevor Sie die Zielgruppe erreichen. Wenn Sie über ein klares Kundenprofil verfügen, können Sie mit der Nutzung von LinkedIn für Ihr Geschäftsmarketing gute Ergebnisse erzielen.
Beteiligen Sie sich an Diskussionen
Außerdem sollten Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, wenn Sie LinkedIn nutzen, um Ihre Unternehmenspräsenz auszubauen. Durch die Auseinandersetzung mit Menschen werden Sie sichtbar. Sie können beispielsweise die Anfrage oder Frage des Leads kommentieren. Bieten Sie dort einen Mehrwert, der die Zielgruppe interessieren kann. Wenn es genügend Reaktionen gibt, können Sie im nachfolgenden Kommentar einen Link angeben. Auf diese Weise haben Sie die Chance, Traffic auf Ihre Website zu lenken.
Sie können Fallstudien oder Lösungen teilen, in denen Ihr Produkt erwähnt wird. Machen Sie es jedoch nicht aufdringlich. Es ist wichtig, vor allem anderen einen Mehrwert zu bieten.
Nutzen Sie Netzwerke
Darüber hinaus sollten Sie ständig daran denken, mit mehr Menschen in Kontakt zu treten. Besonders wichtig ist dies in der Vorphase. Die Erweiterung Ihres Netzwerks durch Verbindungen zu Menschen und Spezialisten in der Nische hat folgende Vorteile:
- Sie bauen Beziehungen auf, die Anerkennung bringen und den Umsatz langfristig steigern.
- Sie haben mehr Zugriff auf die Profile der Personen, sodass Sie besser recherchieren und Kontaktdaten mit einem extrahieren können E-Mail-Extraktorund Ihre Leads besser verstehen.
In diesem Zusammenhang können Sie Social Listening betreiben, das Ihnen dabei helfen kann, nach Erkenntnissen und Trends zu suchen und effektive Lösungen anzubieten.
