Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie sind ein freiberuflicher Designer, der gerade erst am Anfang steht. Sie haben noch keinen großen Ruf, aber Sie wissen, in welche Richtung Sie gehen möchten und für wen Sie entwerfen müssen. Ihr Budget ist niedrig oder gar nicht vorhanden und Sie möchten einige Kunden gewinnen – sogar Großkunden.
Was machst du? Wo fängst du an?
Werbung jeglicher Art kostet Geld. Wie holen Sie also das Beste aus Ihrem Dosh heraus?
Hier sind einige Ideen und Tipps, um alle oben genannten Fragen zu beantworten.
Traditionelle Marketinginstrumente
Wo soll man anfangen?
Naja, bei mir klappt oft der Anfang. Der Beginn jedes Geschäftsvorhabens ist die Markenbildung. Potenzielle Kunden müssen wissen, wer Sie sind, was Sie tun und warum Sie anders sind. Ihre einzigartige Marke verrät ihnen dies und trägt dazu bei, dass Ihre gesamte Kommunikation konsistent bleibt.
Eine Marke ist mehr als nur ein Logo, obwohl Sie eines davon benötigen. Eine Marke gibt Ihnen eine Stimme und sagt der Welt, dass Sie nicht nur ein weiteres Designunternehmen sind, sondern ein außergewöhnliches Designunternehmen, das über den Tellerrand hinausgeht. oder dass Sie Fred, der Designer, sind, der dafür bekannt ist, das Logo zu entwerfen, über das alle reden; oder dass Sie ein Experte für innovative Formdesigns sind.
Für eine Marke brauchen Sie also einen coolen Namen, ein lustiges Schlagwort und ein Leitbild, das klar zum Ausdruck bringt, warum Sie anders sind. Und Sie müssen konsequent sein. Erzählen Sie einem potenziellen Kunden nicht, dass Sie ein hochmoderner Designer sind, und einem anderen, dass Sie ein Spezialist für Retro sind. Dies wird Sie eines Tages noch einmal verfolgen – höchstwahrscheinlich eher früher als später – und Ihr Ruf könnte gefährdet sein.
Erster Kontakt
Bis interessierte Kunden nach Ihnen suchen, müssen Sie nach ihnen suchen. Dies kann entmutigend sein und der erste Kontakt mit einem potenziellen Kunden ist entscheidend. Möglicherweise sind Sie nicht physisch anwesend, wenn sie zum ersten Mal auf Ihre Marke stoßen, weil sie Ihren Namen hören oder irgendwo Ihr Logo sehen könnten.
Ihr Logo ist ein entscheidender Teil Ihres Brandings und hilft dabei, Ihre Fähigkeiten an Kunden zu verkaufen. Belassen Sie es nicht im Nachhinein. Gestalten Sie es gut und zeigen Sie Ihr Fachwissen. Dies ist nicht nur für Ihr Branding von entscheidender Bedeutung, sondern auch, weil potenzielle Kunden Sie möglicherweise mit der Gestaltung ihres Logos beauftragen möchten. Du musst zeigen, dass du dazu bereit bist.
Sobald Ihr Logo sortiert ist, ist es an der Zeit, Ihr Designportfolio leicht zugänglich zu machen. Die Nutzung von Online-Plattformen ist eine gute und kostenlose Möglichkeit, Ihre Arbeit und Ihr Fachwissen zu präsentieren, aber Print ist immer noch ein großartiges Medium, um ein professionell aussehendes Portfolio zu erstellen.
Portfolio oder Fotobuch
Es ist normal, dass man seine ganze Energie auf ein Online-Portfolio konzentriert, aber viele potenzielle Kunden sehen immer noch gerne etwas, das sie halten können. Das Internet ist für viele Menschen, die vor 30 oder 40 Jahren mit dem Geschäft begonnen haben, immer noch ein Rätsel, und wenn man seine Arbeit in den Händen halten kann, entsteht ein großes Vertrauen.
Das Zusammenstellen eines Portfolios, so wie Sie es an der Kunsthochschule gemacht haben, oder das Drucken Ihrer Entwürfe in einem professionell gestalteten Fotobuch auf hochwertigem Papier ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Stil zur Geltung zu bringen.
Mehrere Online-Kreativverlage bieten erschwingliche Preise für Einzeldrucke an. Was noch besser ist, ist, dass es sich um einen Print-on-Demand-Druck handelt. Wenn Sie also mehr Exemplare benötigen, kaufen Sie einfach nach Bedarf, anstatt vorher eine festgelegte Anzahl an Drucken auszuwählen.
Ein Fotobuch ist ein wichtiges Marketinginstrument. Sie können es bei Kundenpräsentationen, Networking-Events und Branchenmessen einsetzen.
Vernetzung
Jedes Unternehmen, auch ein Ein-Mann-Unternehmen, muss sich vernetzen. Halten Sie Ausschau nach lokalen Networking-Events. Sie können einen Google Alert einrichten und Designgruppen auf LinkedIn beitreten, um auf dem Laufenden zu bleiben.
Bereiten Sie sich auf Networking-Veranstaltungen vor, indem Sie die Teilnehmer und das Hauptthema recherchieren. Halten Sie außerdem unbedingt Visitenkarten mit Ihrem Logo bereit, falls sich die Gelegenheit zum Austausch von Details ergibt. Aber tauchen Sie nicht auf, nur um den Leuten Ihre Daten aufzuzwingen. Beim Networking geht es um den Aufbau von Beziehungen. Nehmen Sie sich also die Zeit, mit Menschen zu sprechen und herauszufinden, wie sie am liebsten geworben werden.
Große Designunternehmen werden wahrscheinlich an denselben Networking-Events teilnehmen wie Sie. Entlassen Sie sie nicht und seien Sie nicht unhöflich. Bauen Sie Beziehungen zu ihnen auf. Man weiß nie, wann sie mit Arbeit überlastet werden und sie an einen freiberuflichen Designer auslagern müssen. Sie möchten auf der Liste der Outsourcing-Optionen stehen.
Online-Präsenz
Die Erstellung einer Online-Präsenz braucht Zeit, ist aber ein entscheidender Teil des Marketing-Mix. Sie könnten sich auch für eine kostenlose Plattform entscheiden; Sie müssen sich nicht für eine große, benutzerdefinierte Website entscheiden. Ein Blog kann auch als Kontaktpunkt und Möglichkeit zur Präsentation Ihrer Designs dienen. Es ist eine großartige Plattform für ein Online-Portfolio. Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig darauf posten.
Nutzen Sie dann Ihre Online-Präsenz, um mit der Designwelt zu kommunizieren, und etablieren Sie sich einen Ruf als Branchenexperte, indem Sie nützliche Informationen und möglicherweise Gastbeiträge auf anderen Websites teilen, die für ihre Autorität bekannt sind.
Integrierter Ansatz
Wenn Sie auf den Titel dieses Artikels geachtet hätten, hätten Sie diesen Teil erwartet. Alle oben genannten Marketingtipps sind nützlich, aber wenn sie zusammen verwendet werden, erzielen sie eine bessere Wirkung. Wenn Sie nicht alle dieser Methoden nutzen möchten, ist die Kombination einiger Marketingtechniken dennoch eine gute Idee.
Menschen möchten mit Marken interagieren und Kunden möchten in der Lage sein, ein Gesicht einem Ruf zuzuordnen. Integrierte Methoden sind der Weg in die Zukunft, und wenn man es klug angeht, muss dieser Ansatz auch nicht viel kosten.
Abschluss
Wenn Sie als freiberuflicher Webdesigner denken, dass Sie keine traditionellen Marketingmethoden anwenden müssen, liegen Sie völlig falsch. Sie müssen Ihre Fähigkeiten immer noch den Kunden präsentieren.
Ob Sie es glauben oder nicht, Sie nutzen in Ihrem Job sowieso traditionelle Marketingmethoden. Logo-Design, Leitbilder und die Abstimmung der Farbe auf die Gesamtmarke sind wichtige Aspekte des Website-Designs und Teil traditioneller Marketingfähigkeiten. Die Plattform mag sich ändern, aber die Kernideen sind dieselben.
Integriertes Marketing ist für freiberufliche und interne Webdesigner von Vorteil. Bei dieser Art von Marketing geht es darum, ein Gesamtbild Ihrer Fähigkeiten zu vermitteln. Einige Recherchen darüber, welche Tools es gibt und wie viel sie kosten, sorgen für einen sparsamen, erfolgreichen Marketingplan.
Halten Sie einen einzelnen Aspekt des Marketing-Mix für wichtiger oder bilden sie alle ein symbiotisches Ganzes? Lass es uns in den Kommentaren wissen.
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