Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Video für den Vertrieb: Entdecken Sie, wie Sie mit Videos Ihren Umsatz steigern können
Video hat sich im letzten Jahrzehnt zu einem der bahnbrechenden Trends im Marketing entwickelt. Wenn man davon ausgeht, dass ein durchschnittlicher Benutzer ungefähr ausgibt 100 Minuten pro Tag Das Ansehen von Online-Videos ist heutzutage die beliebteste Wahl für den Konsum von Inhalten.
Beim Ansehen von Videos geht es jedoch nicht nur um Unterhaltung. Sie können Videos auch für den Verkauf nutzen, um den Umsatz Ihres Online-Geschäfts zu steigern.
Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund durchgehen, was Sie über den Einsatz von Videos zur Umsatzsteigerung wissen müssen.
Wie helfen Videoinhalte Unternehmen?
Die Implementierung von E-Commerce-Videoinhalten in Ihre gesamte Marketingstrategie kann Folgendes unterstützen:
Vertrauen aufbauen
Der Aufbau von Vertrauen bei den Kunden wird sie dazu ermutigen, sich eher für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Produkte zu engagieren. Vertrauen ist eine der wichtigsten Triebfedern für fast jede Kaufentscheidung eines Käufers, unabhängig davon, nach welchem Artikel er sucht.
Es geht auch darum, wie Menschen ihre Lieblingsmarke von anderen Unternehmen unterscheiden, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Steigerung von Verkäufen und Conversions
Das Hinzufügen eines Produktvideos zu einer Landingpage kann Ihnen dabei helfen, die Conversions zu steigern. Vereinfacht ausgedrückt ist die Konversion der Punkt, an dem der Benutzer auf Ihren Call-to-Action (CTA) reagiert.
Wyzowl zeigte, dass über 70 % der Nutzer, die sich ein Erklärvideo zu einer bestimmten Dienstleistung oder einem bestimmten Produkt angesehen hatten, es letztendlich kauften. Wenn man darüber nachdenkt, sind diese Statistiken gar nicht so überraschend – das Sehen ist unser dominanter Sinn und die Art und Weise, wie wir die meisten Informationen an unser Gehirn weiterleiten.
Verbesserung des Return on Investment (ROI)
Mehr als 80 % der Unternehmen sagen, dass Videos einen hervorragenden ROI haben. Die Videoproduktion ist weder die günstigste noch die einfachste Aufgabe, zahlt sich aber langfristig aus. Außerdem werden Online-Videobearbeitungstools immer erschwinglicher und verbessern sich ständig.
Die von Ihnen erstellten Videos müssen nicht perfekt sein, denn der Inhalt ist das Entscheidende. Forschung bestätigt dasDies zeigt, dass Benutzer ein schlechtes Design oder eine geringe Qualität nicht für wichtig hielten. Sie wurden hauptsächlich durch Material abgeschreckt, das die Dienstleistung oder das Produkt nicht gut genug erklärt, was bedeutet, dass man allein mit dem Smartphone gute Videos erstellen kann.
Ergänzung Ihrer Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO).
Mithilfe von Videoinhalten können Sie die Verweildauer der Besucher auf Ihrer Website erhöhen. Eine längere Präsenz wirkt sich zwar positiv auf das Vertrauen aus, signalisiert Suchmaschinen aber auch, dass Ihre Website über hilfreiche Inhalte verfügt, von denen Benutzer profitieren können.
Sie können YouTube-Videos für SEO optimieren, indem Sie dem Videotitel und der Videobeschreibung Schlüsselwörter sowie Tags und Links hinzufügen, die zu Ihrer Website, Ihren Dienstleistungen und Produkten führen.
Ansprechend für Smartphone-Nutzer
90 % der Benutzer Schauen Sie sich Videos auf ihren Smartphones an. Google unterstützt diese Idee und zeigt drei von vier Die Leute schauen sich lieber YouTube-Videos auf ihren Handys an. Da die Zahl der mobilen Nutzer zunimmt und Verbraucher Videos lieber unterwegs ansehen, wird Ihr potenzielles Publikum immer größer.
Nachdem Sie nun die Vorteile von Videos kennen, sehen wir uns die verschiedenen Möglichkeiten an, wie Sie mit der Einbindung von Videos beginnen können, um den Umsatz zu steigern.
Produktvideos
Produktvideos erklären und stellen ein bestimmtes Produkt und seine Vorteile visuell dar.
Um ein gutes Produktvideo zu erstellen, stellen Sie sicher, dass es die folgenden Elemente enthält:
- Eine aussagekräftige Erzählung gepaart mit fesselnden Dialogen.
- Eine angemessene Länge – Ihr Video muss kurz genug sein, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu fesseln, und lang genug, um das Produkt und seine Vorteile im Detail zu erklären.
- Ein professioneller Ton und Ansatz – Ihr Video soll nicht „langweilig“ wirken.
- Relativität und Empathie.
Es gibt verschiedene Arten von Produktvideos, die Sie erstellen können:
Teaser/Promos
Bei den meisten TV-Werbespots und anderen Werbeanzeigen für Produkte handelt es sich in der Regel um Teaser. Sie nutzen die Emotionen der Zuschauer, um deren Wahrnehmung von Prestige, Reichtum, Schönheit oder anderen Elementen zu beeinflussen, die sie ansprechen möchten.
Schauen Sie sich zum Beispiel Schokoladenwerbespots an. Sie zeigen Ihnen den Prozess des Schwenkens, Gießens und schließlich Mischens der Rohschokolade mit den restlichen leckeren Zutaten. Anschließend erhalten Sie ein perfektes Endprodukt, das jemand gerne isst.
Ein weiteres gutes Beispiel sind Videos für Parfums, die mit magischen Blitzen und bezaubernden Menschen, die grandios aussehen, eine zusätzliche Dimension schaffen.
Alles in allem sind Teaser-Videos sowohl das obere als auch das untere Ende des Trichters. Sie werden neue Kunden faszinieren, faszinieren und Lust auf mehr machen, während treue Kunden das Gefühl haben, Teil der Magie zu sein und weiterhin Ihre Produkte kaufen.
Erklärer
Erklärvideos erklären Käufern, was sich hinter Ihrem Produkt verbirgt. Solche Videos neigen dazu, das Produkt in seinem besten Licht zu präsentieren und zu erklären, welches Problem es löst. Sie sind meist etwas, das ein Kunde in der Mitte des Marketing-Trichters finden kann, nachdem er bereits auf das Produkt aufmerksam geworden ist und sich nun in der Überlegungsphase befindet.
Im Vergleich zu einem Teaser vermittelt ein Erklärvideo mehr Informationen über Ihr Produkt. Es fesselt den Käufer, indem es auf seine Bedürfnisse und aktuellen Probleme eingeht. In diesen Videos geht es nicht so sehr um Glamour, sondern um Praktikabilität.
Demo- oder „How-To“-Video
Ein Demo-Produktvideo erklärt den Leuten, wie ein Produkt funktioniert, zeigt die Details und überzeugt sie schließlich, es zu kaufen. Manchmal ist diese Art von Video etwas, das Kunden an der Spitze des Trichters anlocken müssen. Demos gehen jedoch meist Schritt für Schritt vor und erklären, wie die Dienstleistung oder das Produkt zur Lösung eines bestimmten Problems eingesetzt werden kann.
Diese Videos müssen gut erzählt sein und hilfreiche Details enthalten. Beispielsweise finden SaaS-Produktunternehmen häufig Demoproduktvideos nützlich, da sie zeigen können, wie Softwarefunktionen zum Erreichen bestimmter Ziele eingesetzt werden können.
Marketingvideos
Sehen wir uns nun an, wie man Videos für den Verkauf im Marketing nutzt. Hier sprechen wir über die verschiedenen Arten von Videoinhalten, mit denen Unternehmen ihre Dienstleistungen, Produkte und vor allem ihre Werte bewerben.
Videoanzeigen
Werbespots oder Videoanzeigen sind die Art, mit der die Leute am besten vertraut sind. Anzeigen sind offenkundig werblich und sollen den Leuten etwas verkaufen – auch wenn es sich hierbei um das Image Ihres Unternehmens handelt.
Sie sind oft kurz. Obwohl eine gute Anzeige das gesetzte Ziel in weniger als einer Minute erreichen kann, sind 30 Sekunden die perfekte Länge, die die meisten Videoanzeigen im Internet erreichen. Die erfolgreichsten Videoanzeigen basieren auf einer Erzählung, die sie einprägsam macht und den Menschen hilft, sich mit der Geschichte zu identifizieren.
Videoanzeigen sind ein wesentlicher Bestandteil von Pay-per-Click-Strategien (PPC). Sie können Ihre anklickbaren Anzeigen für Ihre Zielgruppen attraktiver machen und Ihren ROI steigern. Was Marketingziele angeht, kann ein guter Werbespot die Markenbekanntheit steigern und die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen lenken. Mit Videoanzeigen können Sie auch Nutzer auf Ihre Landingpages zur Lead-Generierung leiten.
Mitarbeiter-/Firmenpräsentation
Was wäre ein Unternehmen ohne die Menschen im Hintergrund, die seine Magie erschaffen? Videos mit Unternehmensgeschichten sind eine großartige Möglichkeit, zu zeigen, wer hinter Ihrer Marke steht.
Diese Videos humanisieren Unternehmen, wonach sich das Publikum sehnt, insbesondere im modernen Zeitalter der sofortigen Kommunikation und der ständigen Bewegung. Kunden möchten eine persönlichere Beziehung zu Marken aufbauen und sich mit den Kernwerten identifizieren, die sie repräsentieren – dabei helfen Unternehmensgeschichten.
Lehrvideos
Ist Bildung für Sie etwas, das Spaß macht und spannende Inhalte bietet? Nun, im Fall von Lehrvideos sollte es so sein. Sie erstellen hervorragende Verkaufsvideos, indem sie dem Publikum hilfreiche Informationen auf ansprechende Weise präsentieren.
Sie neigen dazu, bestimmte narrative Ressourcen wie ein klares Drehbuch und überzeugende Grafiken zu nutzen, um Themen abzudecken, die für ihre Zielgruppe relevant sind.
Bildungsinhalte sind in der Bewusstseinsphase des Kunden von entscheidender Bedeutung. In dieser Phase wissen sie möglicherweise noch nicht einmal, dass sie ein Problem haben, das einer Lösung bedarf, was Ihnen eine großartige Chance bietet, einzugreifen und sie aufzuklären.
Mit anderen Worten: Ihr Ziel ist es, ihr Interesse so weit zu wecken, dass sie dazu ermutigt werden, sich weiter nach unten im Trichter zu bewegen. Darüber hinaus helfen Ihnen Lehrvideos dabei, wertvolle Informationen klar und präzise bereitzustellen und eine bessere Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen.
Optionen zum Erstellen von Videos für den Verkauf
Es gibt zwei Möglichkeiten, ein Video für den Verkauf zu erstellen: Sie behalten es intern oder lagern es an eine Videoagentur aus. Jede dieser Optionen bringt Vor- und Nachteile mit sich.
Behalten Sie es im Haus
Vorteile:
- Es kann billiger sein.
- Ihr Team weiß, wie Videos in Ihren allgemeinen Marketingplan passen (einschließlich Farben, spezifischer Designmerkmale und wie Sie im Allgemeinen mit Ihrem Publikum kommunizieren).
- Ihr bestehendes Team wird die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, schnell verstehen (es hat ein besseres Verständnis für die Grundprinzipien Ihrer Marke).
Nachteile:
- Sie müssen in die Ausrüstung investieren (bei der es sich nicht immer um physische Dinge handelt, sondern um Apps oder verschiedene Videobearbeitungsprogramme).
- Ihre Mitarbeiter sind möglicherweise nicht ausreichend für die Erstellung erstklassiger Videos geschult.
Outsourcen Sie eine Videoagentur
Vorteile:
- Sie erhalten ein professionelles Team, das speziell für die Erstellung hochwertiger Videoinhalte geschult ist.
- Outsiders bieten eine neue Perspektive und einzigartige Inhalte, die Ihren Horizont erweitern können.
Nachteile:
- Eine Agentur ist möglicherweise nicht mit den Besonderheiten Ihrer Marke und der Art und Weise vertraut, wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren.
- Sie müssen Sie besser kennenlernen, um Inhalte zu erstellen, die in Ihre gesamte Marketingstrategie passen.
Maximieren Sie den Umsatz mit Hostinger
Sowohl Untersuchungen als auch die Praxis haben gezeigt, dass Verkaufsvideos einer der Haupttrends im Jahr 2022 sind. Da Sie nun im Begriff sind, in eine neue Strategie für Ihren Marketingplan zu investieren, bleibt die Frage: Was ist die beste Plattform, um Verkäufe zu verfolgen?
Die vollständig verwalteten, leistungsstarken digitalen Cloud-Plattformen von Hostinger bieten als Teil ihrer integrierten Testfunktionen einen Sales Performance Monitor. Dabei handelt es sich um eine Intelligence-Engine, die Ihnen Benachrichtigungen zu Verkaufstrends sendet, Probleme mit Zahlungsabwicklern oder die Verlangsamung der Website erfasst und Ihnen im Allgemeinen dabei hilft, Ihre E-Commerce-Leistung zu messen.
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