Nichts wird Ihr Unternehmen so erfolgreich machen wie gutes Marketing.
Es gibt Vermarkter und Marketingstrategien, um die Verbindung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihrem Publikum herzustellen – so wissen die Leute immer, dass Sie coole Sachen machen.
Es hilft Ihnen auch dabei, Ihr Unternehmen durch seltsame und sich verändernde Zeiten wie zum Beispiel eine globale Pandemie zu steuern.
2020 war für so ziemlich alles ein entscheidender Moment, nicht zuletzt für die Art und Weise, wie Marken und Verbraucher miteinander interagieren.
Wir alle betrachteten soziale Medien in einer unruhigen Zeit als große Ablenkung, und für Unternehmen war dies die einzige Möglichkeit, wirklich gesehen zu werden.
Nach einem Rückgang zu Beginn des letzten Jahres, als sich die Menschen an das Leben im Lockdown gewöhnten, boomt das Influencer-Marketing nun rasant.
Wenn Sie es noch nicht in Ihre Strategie integriert haben, sagen wir Ihnen, warum Sie es tun sollten.
Erfahren Sie mehr: Social-Media-Marketing für kleine Unternehmen
Was ist Influencer-Marketing?
Ein Influencer ist jemand mit einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien, der sich typischerweise auf ein bestimmtes Interesse wie Beauty, Gaming oder Innenarchitektur spezialisiert oder sich darauf konzentriert.
Vereinfacht ausgedrückt: Wenn eine Marke einen Influencer dafür bezahlt, seine Produkte oder Dienstleistungen auf der Plattform dieser Person zu bewerben, spricht man von Influencer-Marketing.
Influencer, Affiliate… Was ist der Unterschied?
Affiliate-Marketing gibt es schon viel länger als Influencer-Marketing, aber nicht nur das Alter unterscheidet die beiden.
Das primäre Ziel von Affiliate-Vermarkter ist es, den Umsatz einer Marke zu steigern. Sie erhalten eine Provision für jede erfolgreiche Conversion, die über ihren Link oder ihre Empfehlung erfolgt.
Der Erfolg wird normalerweise anhand von Kennzahlen wie Verkaufsvolumen, Conversion-Rate und Traffic gemessen.
Beim Affiliate-Marketing ist es wichtig, dass der Inhalt, der die Empfehlung enthält, für die Zuschauer überzeugend ist.
Andererseits ist das primäre Ziel von Influencer-Vermarkter ist es, das Engagement für eine Marke zu steigern. Sie werden normalerweise im Voraus bezahlt, um ihr Publikum für die Marke zu begeistern.
Der Erfolg wird normalerweise an der Benutzerinteraktion, der Anzahl der Follower und der Lead-Generierung gemessen.
Beim Influencer-Marketing ist es wichtig, dass die Person, die Einfluss nimmt, für die Zuschauer attraktiv ist.
Influencer und Affiliates Tun haben Gemeinsamkeiten. Zunächst einmal sind sie beide externe Befürworter einer Marke. Darüber hinaus ist es für Influencer möglich, Affiliate-Marketing-Taktiken anzuwenden oder Affiliates zu beeinflussen.
Warum ist Influencer-Marketing heute wichtiger denn je?
Es wird immer wahrscheinlicher, dass wir bestimmte Marken nur online erleben, selbst wenn sie physisch in unserer Nähe sind.
Während der Pandemie waren wir auch mehr und mehr wahrscheinlicher mehr als jedes andere digitale Format neue Unternehmen auf Mobilgeräten zu entdecken.
Eine erstaunliche Abkehr von physischen Verbindungen bedeutet, dass Marken ihr Marketing viel menschlicher angehen müssen.
Hier kann Influencer-Marketing den entscheidenden Unterschied machen:
Es stärkt die Authentizität
Vertrauen ist eine lustige Sache – wir alle vertrauen unbewusst verschiedenen Gruppen von Menschen unterschiedliche Dinge an.
Obwohl wir einem Internet-Fremden unsere dunkelsten Geheimnisse nicht anvertrauen würden, würden wir ihm leicht glauben, wenn er sagt, ein seltsames neues Produkt sei den Kauf wert.
Die Sache mit Influencern ist jedoch, dass sie nicht als Internet-Fremde angesehen werden. Für ihre Follower sind diese Social-Media-Persönlichkeiten vertrauenswürdige Fürsprecher.
Unabhängig davon, ob sie Tausende oder Millionen von Followern haben, verbringen erfolgreiche Influencer in der Regel Jahre damit, ihre Online-Präsenz aufzubauen, und sind jeden Tag für die Menschen sichtbar.
Dieses Gefühl der Vertrautheit, gepaart mit ihrer Existenz als Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens und als Geldverdiener, bedeutet, dass sie in der perfekten Position sind, eine Marke zu bewerben.
Wenn ein Influencer bereit ist, sich einem Produkt oder einer Dienstleistung anzuschließen, gibt das seinem treuen Publikum die Gewissheit, dass die Marke zumindest echt ist.
Es ist auch nicht alles nur Theorie. Hier ein paar Statistiken:
- Eine kürzlich in Großbritannien durchgeführte Umfrage ergab, dass dies der Fall ist zweimal so wahrscheinlich Influencern zu vertrauen, denen sie in den sozialen Medien folgen, als den tatsächliche Website des geförderten Unternehmens.
- Das hat 2019 eine Studie herausgefunden 8 von 10 Käufer trafen eine Kaufentscheidung, nachdem sie gesehen hatten, wie ein Influencer das Produkt bewarb.
Viktorija Vaickutė, Junior-Spezialistin für Influencer-Marketing hier bei Wix, stimmt zu, dass Vertrauen einer der Hauptgründe für den Einsatz von Influencern ist:
Wir stoßen jeden Tag auf Unmengen von Anzeigen und Werbeaktionen, daher suchen wir natürlich nach etwas Authentizität und Empfehlungen von Leuten, die auf dem einen oder anderen Gebiet Autorität haben.
Es steigert die Markenbekanntheit
Vielleicht ist es einfacher, als die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu steigern, indem sie den Menschen zeigen, dass Sie existieren.
Um in einer langfristigen Influencer-Beziehung wirklich effektiv zu sein, ist es hilfreich, mit Partnern zusammenzuarbeiten, die die Interessen und den Ethos Ihres Unternehmens teilen.
Allerdings besteht die Chance, dass Sie durch Influencer-Marketing neue Zielgruppen erreichen, deren Aufmerksamkeit Sie sonst nie genossen hätten.
Wie Viktorija sagt, ermöglicht die Zusammenarbeit mit Influencern „den Zugang zu einem treuen und engagierten Publikum oder einer Community“, die eine Verbindung zu dieser Person aufgebaut hat.
Denken Sie daran, dass der Kern dieser Art von Marketing das Engagement ist.
Indem ein Influencer Ihr Unternehmen seinen Followern präsentiert und durch getaggte Beiträge oder Erwähnungen in Stories Eindrücke gewinnt, lenkt er den Traffic in Ihre Richtung.
Es bietet frische Inhalte
Wir alle möchten die heißesten und neuesten Trends nutzen. Die meisten Leute tun es nicht einmal Rezensionen lesen die seit mehr als einem Monat im Internet kursieren.
Die Nutzung eines Influencers als Vehikel für Inhalte wird sich in mehrfacher Hinsicht auszahlen. Zunächst einmal verleihen sie Ihrer Marke mit einem neuen Beitrag Relevanz.
Anschließend können Sie diese Inhalte nutzen und auf anderen Kanälen wiederverwenden, beispielsweise in E-Mail-Newslettern, Blogeinträgen und benutzergenerierten Beiträgen auf den Social-Media-Konten Ihrer Marke.
Influencer-Marketing bietet auch eine neue Art, das eigene Unternehmen zu interpretieren.
Natürlich werden Sie Ideen vor jeder Kampagne besprechen, aber der Einfluss Dritter kann bei der Erstellung viel vielfältigerer Inhalte hilfreich sein. Wie Viktorija erklärt:
Schlagen Sie einige Ideen und Richtlinien vor, aber schätzen Sie immer ihre kreative Vision und ihren Inhalt, schließlich kennen sie ihr Publikum am besten.
Wie sieht die Influencer-Marketing-Landschaft aus?
Wie alle anderen, die im Internet schreiben, haben wir viel darüber gesagt, wie sehr Covid-19 die Dinge verändert hat. Aber es stimmt, insbesondere wenn es um Influencer-Marketing geht.
Folgendes können Sie im Jahr 2021 erwarten:
- Der Aufstieg der Mikro-Influencer. Millionen von Followern auf Instagram zu haben ist nicht unbedingt das Wichtigste. Da es beim Influencer-Marketing vor allem um Engagement geht, ist es wichtiger, wie engagiert Ihr Publikum ist. Influencer mit einigen Tausend unglaublich aktiven und engagierten Followern gewinnen immer mehr an Bedeutung.
- Langzeitbeziehungen. Ja, wir reden immer noch über Influencer-Marketing. Je bewusster die Verbraucher darüber werden, was sie kaufen und wie sinnvoll ihre Handlungen sind, desto mehr langfristige Kooperationen werden sie erwarten. Das Publikum muss sehen, wie eine Marke in sein Leben und nicht nur in seinen Alltag passt.
